보드게임 가격 뜯어보기

빅비

4,269

2021-9-21 오후 10:34

IP: 122.35.***.***

블로그 방문

팔로우

BEST

쪽지발송

내용 댓글6

Board game price breakdown | Gaming for a living | BoardGameGeek

지난 달 저는 세계의 현재 물류비 상황이 보드 게임의 비용에 어떤 영향을 미치는지에 대해 이야기했지만, 많은 사람들에게 이것은 단지 이론적인 문제로 여겨질 뿐이라고 생각합니다. 만약 당신이 게임의 실제 비용에 대한 명확한 통찰력을 가지고 있지 않다면 말이죠. 자, 오늘은 이 문제를 해결하고 게임 비용을 세분화하여 세부 사항을 살펴보도록 하겠습니다. 저는 이 정보를 공개했다고 동료들이 저를 죽이지 않기를 바라지만, 어쨌든 그것은 제가 감수해야 할 위험인 것 같습니다. modest

이 분석을 효과적으로 하기 위해서 한 보드게임을 선택할 것인데, 제가 선택한 무기는 Board&Dice가 올해 출시할 게임인 Origins: First Builders입니다. 저는 다양한 국가들이 상품에 세금을 부과하는 다양한 방법이 있다는 것을 알고있고, 그래서 그것에 대해서도 설명하려고 노력할 것입니다. 하지만 저는 세계 재정 분야에서 일하지 않기 때문에 100% 정확하지는 않을 수도 있습니다.

제조원가

어떤 면에서는 이게 제일 쉬운 부분입니다... Origins: First Builders는 중국에서 만들어졌으며, 개당 생산원가는 11달러입니다. 실제 가격이 70달러 안팎이 될 게임치고는 별로 비싸 보이지 않지만 잠깐만 참아주세요... 이것은 10개 국어에 걸쳐 2만2000개 분량에 이르는 초판 개당 비용입니다. 이정도 물량은 대부분의 중소 출판사들에게 많은 물량입니다. 그리고 도중에 함정이 있습니다.

향후 재판(만약 있을 경우)에서는 인쇄 당 실제 인쇄량이 5000개 정도로 급격히 감소한다고 가정할 필요가 있습니다. 이마저도 약간 낙관적입니다. 왜일까요? Origins: First Builders는 독일과 폴란드에서 히트를 칠 것이지만 다른 곳에서는 그리 인기가 있지는 않을 것입니다. 이는 독일과 폴란드 협력사는 재주문할 수도 있지만 다른 협력사들은 아마도 참여하지 않을 것임을 의미합니다. 세 가지 선택이 있습니다.
- 이 인쇄물을 한 개당 더 높은 가격으로, 예를 들어 3000개 정도 인쇄합니다.
- 영어 카피 2000개를 추가해 팔릴 것을 희망합니다.
- 또는 협력사에게 다른 협력사도 같이 들어와서 총 5000부를 인쇄할 수 있는 시간까지 기다리도록 요청합니다.

단순히 생각해 보기 위해 옵션 2 또는 3을 선택했다고 가정해 보겠습니다. 따라서 5000개 이상이 인쇄됩니다. 이 경우 고정 비용(인쇄판, 플라스틱 금형 등)을 다시 지불할 필요는 없지만, 개당 12.5달러 정도로 더 높은 가격을 지불해야 합니다.

또한, 이러한 재판의 경우, 우리는 더 이상 개발 또는 디자인 비용을 고려하지 않을 것이며, 마케팅 비용도 줄어들 것이기 때문에, 결국 비용에서 전반적인 영향은 동일한 수준인 11달러를 유지한다고 가정할 수도 있습니다.

물류비

예전에는 운송이 간단한 일이었습니다. 티켓투라이드 크기의 상자는 한 개당 1달러씩 내고, 더 작은 상자는 0.5달러 정도씩 내면 된다고 가정할 수 있었습니다. 새로운 현실은 이렇습니다: 한 상자당 3달러, 그리고 여러 가지 이유로 인해 4달러로 증가할 가능성이 높습니다.
- 예전에는 선박의 공간보증을 받지 않고 선적견적을 요청했는데, 선박이 부족해졌기 때문에, 우리는 더 높은 가격을 받아들이거나 항만에서 보관 비용을 지불해야 합니다.
- 목적지에서 선박이 지연되고 있습니다(이 기사 참조: 캘리포니아 해안에 기록적인 44척의 컨테이너선이 정박하고 있음). 이는 지연뿐만 아니라 추가 비용(운송회사들은 그 비용을 어떤 식으로든 고객에게 이전할 것입니다)을 의미합니다.
- 유럽으로 배송이 불가능하므로 기차로 배송해야 합니다.

따라서 대충 어림잡아서 3.5달러의 배송비가 든다고 가정하겠습니다. 이 정도면 충분합니다. (정말 안 좋은 일이 일어나지 않는 한)

디자인 및 게임 개발 비용

Origins: First Builders는 개발 과정에 적극적으로 참여하고 있는 세 명의 직원이 있기 때문에 디자인 예산은 다소 적었습니다. 하지만 그들이 일한 시간을 고려하면, 우리는 총 8천 달러의 비용을 예상하고 있습니다.

그러나 이 게임은 Adam Kwapiynski로부터 이 게임을 받았을 때 대부분 개발된 상태였음에도 불구하고 많은 개발 작업이 필요했습니다. 즉, 우리는 1000시간 이상의 게임 개발, 규칙 작성, 대내외 테스트 등을 했습니다. 이 금액은 1만 3천 달러가 넘으며, 우리 본사는 서유럽이나 미국보다 봉급이 낮은 폴란드에 있다는 점을 명심하시기 바랍니다.

종합해보자면, 디자인과 개발 비용은 한 카피당 1달러인데, 이것은 꽤 놀랍다고 할 수 있습니다.

마케팅 비용

이 부분만이 제가 지금 확실하게 알고 있다는 것을 말씀드릴 수 있는 유일한 부분이며, 그것은 제 전문 분야 밖이지만, 제가 재무 계획을 다루기 때문에 전반적인 액수를 알고 있습니다. 한 카피당 1달러입니다. 마케팅 부서가 횡령을 하지 않았다면요

로열티

디자이너는 순 매출의 일부를 로열티로 받는데, 이는 게임 장르, 디자이너의 경험과 게임의 위상, 기타 몇 가지 요인에 따라 7%에서 9%에 이르는 비율입니다. 하지만 진행 중인 계약의 세부 사항을 공개할 수 없기 때문에, 우리는 금액이 항상 8%라고 가정할 것입니다. 현재 시점에서 우리가 알수 있는 것은 이 정도이지만, 수익 측면에서 살펴본 후에 다시 살펴보도록 하겠습니다.

기타 비용

그래서... 우리는 물건들도 받고 컴퓨터도 사용할 수 있는 사무실을 임대료를 내고 빌렸습니다. 이 또한 각 게임 비용에 영향을 미치지만 제한적인 방식으로 영향을 미칩니다. 우리가 내년의 재정 예측을 해볼 때, 우리는 드는 고정비를 계획된 상품들 사이에 나누기만 하면 되고, 정말 지루한 세부 사항들을 언급하지 않고, 결론적으로 한 카피당 0.25달러 정도로 계산할 수 있습니다. 많지는 않지만, 더해야 할 비용이죠.

비용 합계

생산: $11
운송: $3.5
디자인 + 개발: $1
마케팅: $1
기타: $0.25
로열티: 판매 수익의 8% (다시 살펴볼 것입니다)
세금 (우리가 어떻게 이것을 잊어버릴 수 있을까요?): 수익의 20%

공급망

바로 당신, 게이머이자 최종 고객인 여러분은 일반적으로 MSRP(제조업체 권장 소매 가격)인 보드 게임에 대한 가격을 지불하고 소매점에서 구입합니다. MSRP에는 부가가치세(유럽에 있는 경우), GST 또는 판매세(북미)가 포함됩니다. 이 세금은 정부가 모든 판매에서 징수하는 세금입니다. EU의 평균 부가가치세는 20%, 평균 판매세는 10%입니다. 소매업체는 자체 비용도 있으며 MSRP의 평균 50% 할인된 가격으로 유통업체로부터 구입합니다. 유통업체는 퍼블리셔로부터 게임을 평균 60% 할인(이 경우 퍼블리셔는 배송비를 지불함) 또는 65% 할인(배송비 별도)으로 구매(또는 위탁 판매)합니다. 유통업자에게 판매하는 출판사가 현지화 협력사이거나 또는, 70%에서 75%까지 할인이 가능한 원래 출판사(즉, 저희 Board&Dice)에서 판매하지 않는 한, 이것으로 끝입니다. 우리는 평균 72.5%의 할인 판매를 할 것이며 공동 출판사는 운송 비용의 절반을 지불할 것입니다.

네, 여러분이 업계에서 일하지 않는다면, 이 설명에 길을 잃으실 수도 있습니다. MSRP가 70달러라고 가정하고 이미지로 바꿔보죠.

첫 번째는 로컬라이제이션 모델입니다. 원래 퍼블리셔였던 우리 회사는 게임을 번역하고 나중에 판매하는 로컬라이제이션 파트너와 협력합니다. 그들은 높은 할인을 받지만, 모든 게임에 대해 운송료를 지불하며 모든 위험을 감수합니다.

두 번째 모델은 전형적인 유통 모델입니다: 원래 출판사였던 우리 회사는 영어판을 유통업체에 판매합니다. 우리는 발송된 카피의 절반은 돈을 받고, 나머지 절반은 위탁 판매로 받고 있는데, 즉 그것들이 팔리면 돈을 받는다는 것을 의미합니다.

확실히, 정말 많은 사람들이 각자의 작은 파이를 가지고 있습니다. 예를 들어 소매업체들이 때때로 대폭적인 할인을 제공할 수 있기 때문에 여기에 표시된 것보다 더 많은 이익을 낼 수 있다는 등의 이러한 차트에서 도출할 수 있는 많은 결론들이 있습니다. 그런 경우는 사실 드물며, 대부분의 경우 소매점은 손실을 최소화하기 위해 더 이상 팔리지 않는 제품에 대해서만 대폭 할인을 합니다(예외가 있는 것으로 알고 있습니다). 우리가 알고 있는 사실 중 하나는 2021년에 해운업계가 6배에서 15배 인상된 가격에 힘입어 기록적인 이익을 냈다는 것입니다. 우리 회사에 대한 사항 말고는 "먹이사슬"에 있는 모든 사업의 정확한 세부 사항을 알지 못하기 때문에, 교육받은 추측 이상의 것을 하는 것은 어렵고, 저는 우리 자신의 파이에 대해서만 말씀 드리고자 합니다.

그러면, 결국 우리의 이익은 얼마일까요?

Origins: First Builders에서는 7000개의 영문 카피와 15000개의 현지화된 카피를 생산하였습니다. 가중 평균으로 계산하면 카피당 수익은 4.8달러가 될 것입니다. 이는 물론 다음과 같은 경우입니다.
- 영문판이 모두 판매됨(일부 물량은 위탁 판매임을 기억)
- 운송 중 게임들이 손상되지 않음(이에 대해서는 판매가 불가능)
- 심각한 결함이 없으며, 이로 인해 비정상적인 양의 대체품을 보낼 필요가 없음
- 달러, 유로, 폴란드 zloty 사이의 환율이 일정

그러나 사실 70달러가 우리의 계획이 아니었습니다

우리는 원래 Origins를 60달러짜리 게임으로 계획했었습니다. 위에서 사용한 동일한 수익 모델을 사용할 경우 현지화된 카피의 평균 수익은 개당 0.4달러, 영문 복사본의 경우 가중 평균 0.9달러로 이전과 동일한 가정 하에 평균 0.9달러가 됩니다 (이것도 모든 위탁 카피가 판매된다는 것으로 가정했을 때).

근데 대체 무엇이 변해서 가격을 바꾸었을까요?

두 가지 중요한 변경 사항이 있습니다: 한 부당 1달러 이하에서 3달러 이상으로 배송비가 증가했고, 이에 대한 뾰족한 배송 전략은 없습니다. 왜냐하면 더 싼 배송 선택권이 없기 때문입니다. 그래서 이 비용을 감안해야 했습니다. 두 번째는 첫 번째 이유의 결과입니다: 원자재가 더 비싸졌습니다. 왜냐하면 세계화된 경제에서는 어떤 물품도 자체 지역 공급자들로부터만 공급받지 못하기 때문입니다. 따라서, 우리의 제조 협력사들은 비용을 약간 증가시켰을 뿐이지만 결국 가격 차이를 만들기에 충분했습니다. 음, 아마 제가 세 번째를 언급해야 할 것 같습니다. 코로나는 위험 부담을 많이 증가시켰습니다. 그게 무슨 말이죠? 게임을 퍼블리싱할 때마다(또는, 일반적으로 신제품에 투자하기로 결정할 때마다) 위험을 감수하고 있습니다: 우리는 개발, 인력, 프로세스 등에 투자합니다. 그러나 이제는 코로나로 인해 시장과 공급망에 더 큰 위협이 동반되어 있는데, 이것은 실패의 결과가 더 많은 비용이 든다는 것을 의미합니다. 즉, 리스크 비용을 감안해야 합니다. 그렇지 않으면 우리는 아예 신제품 생산을 할 수 없거나, 또는 처음 실패하는 것이 바로 마지막이 될 것입니다. 리스크 비용을 감안하지 않고는 사업이 더 이상 불가능하기 때문입니다.

지난 12개월 동안, 저는 많은 성공적인 게임들이 가격 상승을 했다는 것을 알아챘고, 그것들 중에서 제가 좋아하는 몇몇 타이틀의 이름을 댈 수 있습니다. Terraforming Mars, Terra Mystica, Maracaibo가 그것이죠. 적어도 폴란드에서는, Terraforming Mars는 몇 년 전 제가 구입했을 때보다 1.5배 더 비쌉니다. 제 생각에, 이 출판사, 유통업체, 소매업체 중 어느 쪽도 더 큰 마진을 원했기 때문에 가격을 인상한 것이 아니라, 사업을 유지하기 위한 필요성과 욕구 때문이라고 봅니다.

현지에서 제조하면 어떨까요?

내가 이 얘기를 들을 때마다 실제로 가능하기만 하다면, 우리는... MSRP를 낮게 유지할 수 있었겠죠.

이것은 완전히 새롭고 긴 토론이며, 곧 이것에 대해 언급할 것을 약속드립니다. 글을 읽으시면서 예상하셨듯이, 제가 지금 말할 수 있는 것은 우리가 노력했다는 것입니다. 우리가 만드는 게임에는 아직 미국이나 유럽에서 생산할 수 있는 실행 가능한 옵션이 없습니다!

이 글이 도움이 되셨다면

추천을 눌러주세요!

내용 보기

팔로우

피드

저장

빅비

님에게 댓글 작성

댓글 등록